Page 98 - Menderes Eğitim Kataloğu 2019

SATIŞIN PSİKOLOJİSİ

EĞİTİMİN İÇERİĞİ:

EĞİTİM TÜRÜ: DIŞ EĞİTİMLER Ͳ İnsan davranışları ve ihtiyaçlar ilişkisi
Ͳ Satın alma davranışına yön veren psikolojik ve duygusal temeller
EĞİTİM KODU: D' Ϭϵ Ͳ Satış Ortamının 5 Aktörü
Ͳ Satış Ortamında Aktörlerin Psikolojileri ve Duygularını Anlama
EĞİTİMİN AMACI͗
Ͳ Satın Alma Kararları Neden %100 Duygusaldır?
Bu eğitim, satış mesleğinin Ͳ Satış sunumunda duygulara hitap etmek; “Sıcak Düğmeler”
profesyonellerine ve mesleğe yeni girecek Ͳ Satış görüşmesinde “amigdala” etkisi
adaylara, satın alma kararlarının ve satış Ͳ Satın Alma Sinyallerini Anlamak
ortamındaki davranışların altında yatan Ͳ Psikolojik ve duygusal açıdan müşteri tipleri
ĚƵLJŐƵƐĂů ǀĞ ƉƐŝŬŽůŽũŝŬ njĞŵŝŶŝ ĂŶůĂLJĂďŝůŵĞƐŝ Ͳ İtirazların Psikolojisi
ile ilgili bilgi ve becerilerin kazandırılmasını
amaçlamaktadır.

ǁǁǁ͘ŶĂŝůƐĞŶŐƵŶ͘ĐŽŵ

ƉƐŝŬŽůŽũŝŬ njĞŵŝŶŝ ĂŶůĂLJĂďŝůŵĞƐŝ ŝůĞ ŝůŐŝůŝ ďŝůŐŝ
Hedef Kitle
ve becerilerin kazandırılmasını Süre Eğitmen
Yurtiçi ve Yurtdışı Satış Ekibi
amaçlamaktadır. 1 Gün Nail ŞENGÜN

96